迪桑特、斐樂等國際名品為安踏旗下品牌，李寧任職非執(zhí)行主席的萊恩資本收購瑞典戶外運動品牌火柴棍100%股權(quán)，特步4.3億“加碼”索康尼……如今，國產(chǎn)運動品牌已開啟多品牌戰(zhàn)略，走上國際化道路。

如何做好“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”的轉(zhuǎn)變？國產(chǎn)運動品牌正探索一條亮眼的國際化路徑。

加速推進國際化戰(zhàn)略，是國產(chǎn)運動品牌做大做強的必經(jīng)之路。據(jù)了解，國產(chǎn)運動品牌的國際化主要有兩種方式，一種是通過資本運作“買品牌”，另外一種是主動“走出去”，到海外市場開門店或采取經(jīng)銷、代理等模式。

近日，人民網(wǎng)“行進中國”福建調(diào)研采訪團走進位于廈門的特步集團總部，探究其對于國際化戰(zhàn)略的探索。2019年開始，特步通過合資或收購的方式，布局時尚運動品牌蓋世威、帕拉丁，以及專業(yè)運動品牌索康尼、邁樂，滿足消費者差異化的產(chǎn)品需求。

索康尼曾被譽為“跑鞋中的勞斯萊斯”，進入中國卻一波三折。曾經(jīng)兩度敗走“麥城”，直到與國產(chǎn)品牌牽手后終于迎來了在中國市場的飛速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，索康尼在中國內(nèi)地已經(jīng)有110家品牌店。

索康尼的“水土不服”是如何破題的？對其他運動品牌的國際化戰(zhàn)略又有哪些借鑒意義？

首先，得益于近年來中國路跑整體水平的進步，專業(yè)運動員與業(yè)余跑者相互激勵，共同提升；大眾參與熱情與賽事有效供給之間形成良性循環(huán)，帶動路跑行業(yè)不斷發(fā)展。

其次，是品牌自身的精準定位。如索康尼的品牌定位是“雙精英”人群，即跑步精英和社會精英，這與特步定位的大眾運動品牌形成了一定的互補和差異化。

“再者，在資源共享方面，索康尼與特步之間實現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng)。索康尼利用特步在馬拉松和跑步賽事資源及零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢；而特步則可以通過索康尼接觸到更高端的成熟用戶?！彼骺的崾聵I(yè)部總經(jīng)理徐龍飛介紹。

具體來看，特步為索康尼量身定制了一系列適合中國市場的營銷組合拳，核心就是讓索康尼真正靠近中國消費者：通過賽事輻射專業(yè)運動人群，打入核心跑者圈層；通過各大城市跑步社群，增加品牌日常曝光；通過特步跑步俱樂部，索康尼共享了特步的零售網(wǎng)絡(luò)渠道資源……特步盤活了索康尼的中國市場，索康尼也成就了特步的全球化。

在剛剛落幕的2024越山向海人車接力中國賽·張家口站中，不僅吸引眾多專業(yè)選手組隊參戰(zhàn)外，各行各業(yè)的普通跑者也同時匯聚于此，索康尼則連續(xù)3年提供跑者補給、“坡兒王”頒獎、賽道拉伸等服務(wù)。

此外，大型賽事也成為運動品牌快速發(fā)展的窗口期。2024年是典型的體育大年，巴黎奧運會、歐洲杯、美洲杯……各種全球體育盛事營造出濃厚的運動氛圍，創(chuàng)造出更旺盛的市場需求，也給國產(chǎn)運動品牌的全球化提供了強勁動力。

與世界共享發(fā)展的機遇和成果，中國運動品牌值得期待。（余尤宜、劉陽、夏曉倫）

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