過去一年，對(duì)來自江西的家具生產(chǎn)商王怡而言，是艱辛又焦慮的一年。

她的公司主要生產(chǎn)實(shí)木家具，往年訂單較多，無須在銷售渠道上花太多心思?！耙酝S只需向外銷平臺(tái)供貨即可?！蓖踱f，“現(xiàn)在市場(chǎng)變了，大家都在主動(dòng)對(duì)接海外市場(chǎng)。我們也要轉(zhuǎn)變思維，主動(dòng)走出去，或?qū)ふ腋嗤怃N渠道?！?/p>

王怡公司的情況，正是當(dāng)下眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影。日前，2023中國跨境電商交易會(huì)在福州舉辦，吸引了國內(nèi)外眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)前來尋找新的交易機(jī)會(huì)。

“2023年，企業(yè)都在積極尋求業(yè)務(wù)拓展?！备＝ㄋC源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陳丹鋒表示，傳統(tǒng)外貿(mào)由出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)組成，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，其交易鏈條長(zhǎng)且不穩(wěn)定的弊端日益凸顯。跨境電商反而憑借社交獲客、直播營銷、線上交易、本土服務(wù)、中間環(huán)節(jié)縮短等優(yōu)勢(shì)崛起。

跨境電商似乎已成為大多數(shù)企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授王健分析，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化步伐加快，全球跨境電商滲透率不斷提高，越來越多的企業(yè)注意到線上市場(chǎng)的“含金量”。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國跨境電商正迎來新的發(fā)展階段?？缇畴娚踢@座“金礦”，對(duì)品牌和商家的“勘探能力”和“淘金能力”提出了更高的要求。

爭(zhēng)商機(jī)——

傳統(tǒng)企業(yè)加速入局？

在本屆跨交會(huì)上，一場(chǎng)關(guān)于跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展的交流會(huì)頗引人注意。

跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)在跨境交易、支付、物流、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等方面的先行先試，破解了跨境電商發(fā)展中的一系列難題，為行業(yè)健康發(fā)展提供了可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。

“近年來，琿春跨境電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，已成為對(duì)外開放新引擎。”來自吉林省的琿春跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)代表孫居峰，為參會(huì)的客商們推薦了該綜試區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

交流會(huì)后，不少客商主動(dòng)跟孫居峰要了微信，現(xiàn)場(chǎng)咨詢起了在琿春的投資機(jī)會(huì)。

“我們這次組織了30多家企業(yè)過來參展，多數(shù)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，主要也是為了通過跨交會(huì)平臺(tái)，幫助我們的企業(yè)找到合作伙伴?！奔质∩虅?wù)廳對(duì)外貿(mào)易管理處處長(zhǎng)劉曉迪對(duì)本次交流會(huì)頗為重視。她說，希望借此融入跨境電商的供應(yīng)鏈，從而加快吉林特色產(chǎn)品“出?！?。

為促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，國務(wù)院專門設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。截至目前，全國跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)已達(dá)到165個(gè)，覆蓋31個(gè)省份，呈現(xiàn)由東部、南部沿海地區(qū)向內(nèi)陸省份擴(kuò)展，從中心城市、省會(huì)城市向二三線城市延伸的特點(diǎn)。

不少外貿(mào)企業(yè)抓住跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的政策紅利，借此轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營模式。來自潮州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的廣東國色婚紗禮服有限公司，深耕海外市場(chǎng)十多年，每年出口量約十多萬件，當(dāng)前正在謀劃新開跨境電商業(yè)務(wù)。

跨交會(huì)上，主播們正在進(jìn)行直播。人民網(wǎng) 陳藍(lán)燕攝

“借力跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，公司有望在信息、物流、資金等方面獲得支持，從而為出口業(yè)務(wù)增添發(fā)展動(dòng)力?！睆V東國色婚紗禮服有限公司董事長(zhǎng)詹健鵬說，此外，在宣傳曝光、稅收優(yōu)惠方面也能獲得助益。

近年來，我國跨境電商保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士直言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力與空間依然很大。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國跨境電商進(jìn)出口2.11萬億元，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長(zhǎng)11.7%。

專注海外數(shù)字化營銷的福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理鄧海表示，傳統(tǒng)外貿(mào)在轉(zhuǎn)型，跨境電商在升級(jí)，數(shù)字化不僅僅是當(dāng)下企業(yè)要順應(yīng)的趨勢(shì)，更是接下來發(fā)展的必備“武器”。

“我們已經(jīng)是連續(xù)三年參加跨交會(huì)，通過跟參展的商家溝通交流和開展合作，逐步完善公司的跨境電商業(yè)務(wù)?！遍}榕茶業(yè)副總經(jīng)理嚴(yán)錦華說，公司主營茉莉花茶，被客戶稱為“春天的味道”，但如何讓更多海外客戶了解中國茶葉，一直是公司思考的重要課題，而跨境電商無疑是一個(gè)很好的渠道。

值得一提的是，在跨境電商快速發(fā)展的同時(shí)，很多傳統(tǒng)外貿(mào)中小企業(yè)對(duì)跨境電商還不太了解，迫切需要地方政府給予引導(dǎo)和扶持。

福建省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)杭東表示，希望借助本次論壇，多交流，多互動(dòng)、多分享，共同挖掘更多的產(chǎn)品跨境“出?！睓C(jī)遇，共同優(yōu)化和升級(jí)跨境電商的生態(tài)鏈，打造跨境電商的良好發(fā)展生態(tài)，共同推動(dòng)跨境電商發(fā)展量質(zhì)齊升。

爭(zhēng)市場(chǎng)——

東南亞是下一個(gè)藍(lán)海？

2022年以來，不少人擔(dān)憂外貿(mào)訂單減少，且不少跨境電商賣家還有大量存貨。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年?duì)I收同步呈現(xiàn)正增長(zhǎng)的亞馬遜賣家占比僅為29%。

“受能源危機(jī)、通貨膨脹等多種因素影響，眾多平臺(tái)和賣家面臨出貨量減少和庫存積壓的問題，國內(nèi)外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)訂單減少已是普遍現(xiàn)象?！币晃粎⒄沟耐赓Q(mào)公司負(fù)責(zé)人表示。

2023農(nóng)歷新年后首個(gè)工作日，眾多政府人員、賣家、服務(wù)商等紛紛奔赴海外尋找市場(chǎng)。亞馬遜全球開店中國區(qū)戰(zhàn)略拓展及服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)于超直言，此時(shí)，更值得傳統(tǒng)外貿(mào)商主動(dòng)思考，未來跨境電商機(jī)遇在哪，下一步棋該往哪放。

不少跨境電商賣家已將視線轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2030年，東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬億美元，數(shù)字化勢(shì)必在電商中體現(xiàn)更大價(jià)值。

在本次跨交會(huì)上，一位從事國內(nèi)電商的供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，來自東南亞的客商詢價(jià)次數(shù)就超過100次。

多年深耕東南亞市場(chǎng)的服務(wù)商懂跨境，對(duì)此感受頗深。懂跨境負(fù)責(zé)人吳煜民介紹，“如何在東南亞布局產(chǎn)業(yè)帶”成為眾多客商咨詢的焦點(diǎn)。因人文環(huán)境高度相似，對(duì)推動(dòng)國貨“出?！眮碚f，東南亞顯然具有更大發(fā)展空間。

跨交會(huì)“潮州館”主題婚紗禮服T臺(tái)秀。人民網(wǎng) 陳藍(lán)燕攝

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)是否面臨著更大的挑戰(zhàn)？王健表示，如果能夠適應(yīng)成熟的歐美市場(chǎng)，其實(shí)也可以很快適應(yīng)新崛起的市場(chǎng)。

這些年來，已有不少企業(yè)開始布局東南亞市場(chǎng)。嚴(yán)錦華表示，福建茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，品種豐富，公司欲借在東南亞設(shè)立的“福茶驛站”，通過旅居海外的福建僑胞傳播福建茶文化，打開東南亞市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士透露，印度尼西亞電商市場(chǎng)前景廣闊，或可成為國內(nèi)“出?！睎|南亞的突破口。

日前，國務(wù)院批復(fù)同意在福建設(shè)立中國—印度尼西亞、中國—菲律賓經(jīng)貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展示范園區(qū)。

“福建將以印尼、菲律賓‘兩國雙園’為切入點(diǎn)，推動(dòng)海外跨境電商協(xié)會(huì)和企業(yè)參加交流，推動(dòng)企業(yè)早‘出?！?、快‘出?！⒍唷龊！ΑI全國，賣全球’向‘買全球，賣全球’升級(jí)。”福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會(huì)副主任、中國（福州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室常務(wù)副主任梁勇表示。

爭(zhēng)品牌——

從“大而全”到“領(lǐng)域?qū)＞?/strong>